コラム

 公開日: 2017-03-27 

理解と実践につなげるには具体的な事例が必須です

「五人の部隊と三人の部隊が、相手を全滅させるまで接近戦をすると、五人の部隊が二人生き残る」
「しかし、これが遠距離戦になると、五人の部隊が四人生き残る」

有名な経営戦略の一つ、ランチェスター戦略を雑に要約すると、こうなります。
 
 
ええと、これだけで
「そうか、ならうちはランチェスター戦略にのっとって、●●を××すればいいのか!」
と閃いた方はおられるでしょうか?

もしいたら、もう何も申し上げることはございません。この記事を読む必要もないでしょう。
 
 
しかし、ほぼすべての方は
「ふーん、そう。で、それが経営の何の役に立つの?」
と思うのではないでしょうか?
そちらの方が普通です。
 
 
たった一つの言葉が頭にこびりついて、その事について昼も夜も考え続けるなんてことは、あったとしても、極々稀です。

私もそうですが、関心を持って実際に試してみようかなと思うためには、もっと具体的に

・どういう業種の
・どういう会社規模の
・どういう性別年代の
・どういう人生を歩んだ社長が
・どういうキッカケで
・どういう知識を得て
・どういう施策を取って
・どういう凄い結果を得られたか

が解らないと、行動に移すどころか、気にすら留めません。

だから、怪しい会社も怪しくない会社も、様々なところで「お客様の声」や「体験談」を紹介しまくるのです。
縁があった人の気持ちを掴んで、行動に移させるために。
 
 
 
そして、お客様に動いてもらう場合だけでなく、ご自身がビジネス書を読んで
「あー面白かったなー」
で済ませずに1つでも2つでも行動して、集客や業務などの改善につなげるためには、1にも2にも「具体的な実例」が必要です。

そんな「具体的な実例」が50ほど載っている中小零細企業の社長&個人事業者向けのビジネス書が最近出ました。

小さな会社の稼ぐ技術(栢野克己/日経BP社)

世の中には「潤沢な資金と専任の人材」があって初めてできる戦略や戦術が満ちてます。

しかしこの本は違います。

小さな会社がランチェスター経営をどう活かして、どうどん底から這い上がったか?
こういった事例ばかりが載っております。


ですので、
「楽して儲かる」
とかを期待される方は間違っても読んではいけません。

「毎日こんなに一生懸命働いてるのに、なんで来客も売上も利益も増えないんだ」

という方こそお読みください。
読んで1つでも2つでも実践しましょう。



※この本の著者・栢野克己さんを招いて4月13日に奈良市内でセミナーを開催します。

・セミナーの詳細&お申込はこちらを
https://peraichi.com/landing_pages/view/localnavi1

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地元密着なび [ホームページ]

Webコンサルタント 新谷貴司

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