コラム

 公開日: 2014-08-29 

6.商品やサービスを利用するメリット(ホームページ・ブログ更新のネタ)

商品やサービスの紹介は、みなさまホームページに載せておられます。

しかし、載せているのが「こんな機能があって、こんな大きさで、価格はいくら」というカタログスペックだけだと、興味を惹くことはできません。

たとえば、とあるパソコンの販売ページにはこんな感じで載っています。


・CPU:AMD E2-1800APU
・メモリ:4G
・ハードディスク:500GB(7200rpm)
・光学デバイス:DVDスーパーマルチドライブ
・同梱ソフト:なし
・OS:Windows8(64bit)
・商品重量:5Kg
・商品の寸法:39 x 11 x 31 cm
・本体カラー:ブラック


これだけを読んで、はたして購買意欲はそそられるでしょうか?

※載せるなという意味ではありません。これはこれで必要です。



もっと大事なことは「その商品やサービスをお客様が使うメリット」です。

たとえば、同じパソコンをネットで販売するとして、

・このパソコンはどういう方にオススメなのか?
・なぜ、そういう方にオススメなのか?
・自社の似たような価格帯の商品とどう違うのか?

というのが分からないと、買う方としては
 「もろもろの数字を比べて、性能が良さそうな方か安い方を買う」
という買い方にしかなりません。

※性能と値段のどちらを取るかは、その人次第です。



いえ、まだ「数字を比較してくれる」人はマシかもしれません。

 「何が書いてあるのかよく分からないから検討すらしない」

という人の方が多いのですから。



「この商品・サービスを使うと、こんな良い事があります」

というのを高らかに謳って爆発的に普及したものの一つに、iPhone があります。

・iPhoneか、その他大勢か。
http://www.apple.com/jp/iphone/why-iphone/


どれくらい普及したかというと、日本国内でのスマートフォンのシェアは

 iPhone:その他大勢 = 1:1

です。(ただし私はその他大勢の方ですが)



上記ページと、前に話題になった
 「もし日本のメーカーが iPhone を発売していたら..」
というパロディ広告を比べてみてください。

・もし日本のメーカーが iPhone を発売していたら..
http://satoshi.blogs.com/life/2010/03/i3001.html




上記ページはジョークですが、ほぼそのまんまな広告がありました。


・Android au、「IS03」発表会で見せたauの本気
http://k-tai.impress.co.jp/img/ktw/docs/397/973/html/aa08.jpg.html



くれぐれも、
 「この商品・サービスを使うと、こんな良い事があります」
というのが想像できるように紹介するように心がけてください。


※逆に言うと、それができない商品やサービスは取扱停止が必要かも。


******************************

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