コラム

 公開日: 2014-08-21 

商品・サービスをお得に感じてもらうための値段の付け方とは?

日本では「9,800円」だとか「19,800円」といった値段を付けることが多いように思います。


そして(行ったことありませんが)アメリカではよく「9.99ドル」とか「99セント」のような値付けがされているようです。


もちろん、「みんなやってるから何となく同じように値付けした」という方も多いとは思いますが、それなりの根拠があるようです。



USA TODAYというアメリカの大手新聞社が紹介している記事にこんなのがあります。(注:英語です)

・Money Quick Tips: Be aware of pricing psychology
http://usat.ly/Wvcc70



全文をきちんと訳す気力がないので、雑に要約します。



・「9.99ドル」という値段を見た時に、まず印象に残るのは最初の桁の「9」。

・なので感覚的には「9ドル」も「9.99ドル」も似たようなもの。

・「8ドル」と「8.75ドル」の差は、「8.75ドル」と「9ドル」の差よりも(買う人の意識では)小さい。

・「8ドル」の商品を「8.25ドル」に値上げしても売れ行きは大して変わらない。

・「750ドル、825ドル、675ドル」の3種類の価格を見て受ける印象は「500ドル以上か」、つまり「うーん、高いな」



対して日本では、先に書いたように「19,800円」とか「9,800円」とかいう値付けが(特に通販では)目立ちます。

上記の話からすると、「19,800円」と「20,000円」には大きな差があるということになります。


理屈で考えれば、19,800円と20,000円の差は200円なんですが、受ける印象は大違いなのですね。


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