コラム

 公開日: 2014-07-25 

20.お客様の感想を載せる(HP自作ポイント)

雑誌の広告などで良く見かけるのが「誰がどう見ても怪しい広告」です。

 「付けるだけでモテモテになる香水」
 「家に飾るだけで年末ジャンボが当たる絵」
 「履くだけで(自粛)パンツ」

普通に考えればこんな怪しさ大爆発の商品が売れるわけないのですが、
なぜか延々と広告が出続けています。

なので、広告代の元が取れる程度には売れているのでしょう。


さて、この種の広告に欠かせないのが「体験談」です。

 「全然ダメだった私が●●のおかげで××になった」
みたいな体験談がいくつも載っていて、怪しさ100%の広告が、
この体験談のおかげで怪しさ80%くらいになります。

 「どうせデタラメだろうけど…まかり間違って効果があったら儲けもの」
と心を揺らがせるわけです。


で、怪しさ大爆発の商品ですらこうですから、怪しくない商品やサービスならなおさらです。
というより、ぜひともお客様の体験談を集めて、ホームページに載せまくってください。

※参考書籍:
・「A4」1枚アンケートで利益を5倍にする方法
http://www.localnavi.biz/item/4478007853/

・売れた!売れた!「お客様の声」で売れました!
http://astore.amazon.co.jp/netnoclaim05-22/detail/4804716858





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