コラム

 公開日: 2014-07-15 

3.すぐに会いたがる会社(HP制作依頼)

前回の「電話や訪問で営業する会社」に多いのですが、
 「まずは一度御社に訪問して詳しいお話をさせていただきます」
と、【すぐに会いたがる会社】も要注意です。

 「とりあえず大まかな見積もりを送ってほしい」
と言っているのに、
 「まずは一度御社に訪問して…」
と言ってくる会社は何を考えているのでしょうか?

見込があるのかないのか分からない相手まで訪問するのは、営業担当者の人件費がかかりすぎます。
とりあえずは見積書をメールなりファクスなりで送って、良い反応があったところにだけ訪問する方がよほど効率的です。
少なくとも私はいきなり相手様のところに押し掛けたことは一度もありません。

では、そういう会社はどういう考えですぐに会いたがるのでしょうか?
絶対とは言い切れませんが、直接会って美味しい話を並べ立てて契約に持ち込む可能性が高いです。

まかり間違っても書面に「美味しい話」は残しません。
そうしておけば、後で「話が違う」と苦情を入れても「契約書には書いてありません」と言い逃れが利きます。

※裁判沙汰に持ち込んだ時にも、この言い逃れが通るかどうかは別ですが。


すぐに会いたがる相手は、会社でもネットで知り合った人でも用心するに越したことはありません。




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